Согласование стека и продукта с клиентом
Проект: present-room.ai-platform.space Дата: 25.04.2026 Цель документа: зафиксировать решения по 20 ключевым развилкам перед стартом разработки. Каждая развилка — выбор который влияет на сроки, бюджет, качество и стратегию.
Как пользоваться: в каждом блоке варианты пронумерованы. Выбирай галочкой (отметь свой выбор), и пиши комментарий в графе «Комментарий клиента». После согласования всех 20 пунктов — начинаем разработку MVP.
БЛОК A. ПРОДУКТ И СТРАТЕГИЯ
A1. Целевой рынок старта
| # | Вариант | Плюсы | Минусы | Бюджет CAC |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Только Украина (OLX.ua + Dom.ria) | +243% Q1 2026 рост, нулевая конкуренция в AI-видео, готовые Telegram-сообщества риэлторов | Малый TAM, риски войны | $5-15 |
| 2 | СНГ (UA + KZ + GE/AM) | TAM x3-5, диверсификация, общий русский язык | Сложнее саппорт, разные платежи | $8-20 |
| 3 | СНГ + Польша/Балтика | UA-диаспора в PL = 1.5М арендаторов | Польский TTS = доп. работа | $15-25 |
| 4 | Сразу глобально (US + EU) | Максимальный TAM, премиум ARPU | CAC × 5, LTV × 10, конкуренция HeyGen | $50-200 |
Рекомендация: вариант 1 → 2 → 3 поэтапно (квартал за кварталом).
Выбор клиента: [ ]
Комментарий:
A2. Бизнес-модель MVP (что включаем сразу)
| # | Вариант | Описание | Сроки | Сложность |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Только pay-per-video B2C ($9-15) | Минимальный MVP, без подписок | 4 недели | Низкая |
| 2 | Pay-per-video + подписка для риэлторов ($29) | Рекомендуется. Recurring revenue с 2-го месяца | 6-7 недель | Средняя |
| 3 | Все 5 tiers сразу (Free/Starter/Agent/Pro/Agency) | Полный продукт | 10-12 недель | Высокая |
Рекомендация: вариант 2.
Выбор клиента: [ ]
Комментарий:
A3. Качество AI (тир технического стека)
| # | Тир | Себестоимость 60 сек | Розница | Маржа | Кому подходит |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Бюджет (Hedra+Hailuo+Flash TTS) | $1.05 | $5-15 | 80%+ | Массовый рынок СНГ, риэлторы массовых сделок |
| 2 | Стандарт (HeyGen Avatar IV+Runway+ElevenLabs) | $5.50 | $19-29 | 70-75% | Премиум риэлторы, агентства |
| 3 | Премиум (HeyGen 4K+Veo 3+Voice Clone+Opus) | $28 | $49-99 | 50-60% | Luxury, дубай, новостройки |
| 4 | Гибрид — два tier параллельно (Starter Бюджет, Pro Стандарт) | mixed | $9-99 | mixed | Расширение по типам клиентов |
Рекомендация: вариант 4 (Бюджет для Starter, Стандарт для Pro).
Выбор клиента: [ ]
Комментарий:
A4. Disclosure AI (как маркируем что видео сгенерировано)
| # | Вариант | Юридический риск | UX риск |
|---|---|---|---|
| 1 | Без маркировки нигде | Высокий (EU AI Act с 2 авг 2026) | Низкий |
| 2 | Только в TOS пользовательского соглашения | Средний | Низкий |
| 3 | Видимый watermark "AI-generated" в углу видео | Низкий | Средний (минус 5-10% продаж) |
| 4 | Watermark только для EU после 2 авг 2026 | Низкий | Низкий |
| 5 | C2PA подпись (невидимая) + видимый бейдж | Минимальный | Минимальный |
Рекомендация: вариант 5 (стандарт индустрии 2026).
Выбор клиента: [ ]
Комментарий:
A5. Этический предохранитель (consent для аватаров)
Мы делаем аватаров двух типов:
- Stock — нам предоставленные модели (есть consent)
- Custom — пользователь загружает фото своего риэлтора
Для custom:
| # | Вариант | Описание |
|---|---|---|
| 1 | Только чек-бокс в TOS "я владелец фото или имею письменное согласие" | Минимум, риск исков |
| 2 | Чек-бокс + подпись + IP-логирование | Standard for industry |
| 3 | Видео-consent (запись 5 сек "я разрешаю") | Best practice, но friction |
| 4 | Только Enterprise tier для custom аватаров (с договорами) | Безопасно но узко |
Рекомендация: вариант 2 для MVP, вариант 3 для Pro tier.
Выбор клиента: [ ]
Комментарий:
БЛОК B. ПРОДУКТОВЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
B1. Длина видео в MVP
| # | Вариант | Использование | Себестоимость |
|---|---|---|---|
| 1 | 30 сек только | TikTok/Reels/Shorts | x0.5 |
| 2 | 60 сек только | Стандарт OLX/Dom.ria | x1.0 |
| 3 | 90 сек только | Развернутая презентация | x1.5 |
| 4 | 30/60/90 на выбор | Рекомендуется | x0.5-1.5 |
| 5 | Произвольная (10-180 сек) | Гибкость | x0.2-3.0 |
Рекомендация: вариант 4.
Выбор клиента: [ ]
Комментарий:
B2. Сколько аватаров в MVP
| # | Вариант | Сроки | Бюджет |
|---|---|---|---|
| 1 | 3 stock аватара (М 30, Ж 30, нейтральный) | +0 нед | $0 |
| 2 | 5 stock аватаров (+ М 50, Ж 25) | +0 нед | $0 |
| 3 | 10 stock + опция загрузки фото своего риэлтора | +1 нед | $0 (Hedra по 1 фото) |
| 4 | Custom voice clone риэлтора | +1 нед | ElevenLabs IVC |
| 5 | Полная кастомизация (фото + голос) | +2 нед | Hedra + ElevenLabs |
Рекомендация: вариант 3 для MVP, вариант 5 для Pro tier.
Выбор клиента: [ ]
Комментарий:
B3. Языки в MVP
| # | Вариант | Качество TTS | Сроки |
|---|---|---|---|
| 1 | Только русский | ★★★★★ ElevenLabs / Yandex | +0 нед |
| 2 | Русский + украинский | ★★★★★ / ★★★★ ElevenLabs | +0 нед |
| 3 | RU + UA + EN | ★★★★★ во всех | +0.5 нед |
| 4 | RU + UA + EN + PL | ★★★★★ / ★★★★ для PL | +1 нед |
| 5 | Multi-language один заказ (RU→UA→EN автогенерация) | premium feature | +2 нед |
Рекомендация: вариант 2 для MVP, вариант 5 для Pro tier.
Выбор клиента: [ ]
Комментарий:
B4. Шаблоны видео
| # | Вариант | Описание |
|---|---|---|
| 1 | 1 универсальный шаблон | Один сценарий и стиль для всех |
| 2 | 3 шаблона (Эконом / Семейный / Премиум) | Скрипт под тип квартиры |
| 3 | 5 шаблонов (+ Аренда / Новостройка) | Расширенная сегментация |
| 4 | AI выбирает шаблон автоматом по фото | Magic UX |
Рекомендация: вариант 4 (AI определяет тип) с возможностью ручного override.
Выбор клиента: [ ]
Комментарий:
B5. Формат видео
| # | Вариант | Использование |
|---|---|---|
| 1 | Только 16:9 horizontal | YouTube, OLX, Dom.ria |
| 2 | Только 9:16 vertical | TikTok, Reels, Shorts |
| 3 | Один формат — рендер обоих автоматически | Рекомендуется (UX) |
| 4 | 3 формата сразу (16:9 + 9:16 + 1:1 квадрат) | Полное покрытие соцсетей |
Рекомендация: вариант 3 для MVP, вариант 4 для Pro tier.
Выбор клиента: [ ]
Комментарий:
БЛОК C. ТЕХНИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ
C1. AI Avatar API (главный backend для аватара)
| # | Провайдер | Цена | Качество | Кастомизация |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Hedra Character-3 | $0.05/мин streaming | ★★★★★ губы | Photo→Avatar |
| 2 | HeyGen Avatar IV | $3-6/мин | ★★★★★ полный body | Custom Enterprise only |
| 3 | D-ID Photo→Talk | $5.90/мин | ★★★ | По 1 фото |
| 4 | Synthesia | API на Creator $89/мес | ★★★★ | Personal Avatar (3-5 мин записи) |
| 5 | Гибрид Hedra+HeyGen (Hedra бюджет, HeyGen премиум) | $0.05-6/мин | mixed | mixed |
Рекомендация: вариант 5.
Выбор клиента: [ ]
Комментарий:
C2. Image-to-Video API (B-roll переходы между комнатами)
| # | Провайдер | Цена/сек | Качество | Длина клипа |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Hailuo 02 Standard | $0.045 | ★★★ | 6 сек |
| 2 | Veo 3.1 Lite | $0.05 | ★★★★ | 8 сек |
| 3 | Pika 2.2 Pikaframes | $0.04-0.09 | ★★★★ (старт+финиш кадры) | 5 сек |
| 4 | Runway Gen-4 Turbo | $0.05 | ★★★★ | 10 сек |
| 5 | Veo 3 | $0.50 (с аудио $0.75) | ★★★★★ | 8 сек |
| 6 | Без B-roll, только Ken Burns на фото (FFmpeg) | $0 | ★★★ | любая |
Рекомендация: вариант 6 для бюджет-tier (Ken Burns), вариант 3 для стандарт-tier (Pikaframes), вариант 5 для премиум-tier.
Выбор клиента: [ ]
Комментарий:
C3. TTS (озвучка риэлтора)
| # | Провайдер | Цена/1k симв | RU | UA |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ElevenLabs Multilingual v2 | $0.30 | ★★★★★ | ★★★★★ |
| 2 | ElevenLabs Flash v2.5 | $0.15 | ★★★★ | ★★★★ |
| 3 | Yandex SpeechKit | $0.02 | ★★★★★ | НЕ работает |
| 4 | OpenAI gpt-4o-mini-tts | $0.015/мин | ★★★ | ★★ |
| 5 | Гибрид Yandex для RU + ElevenLabs для UA/EN | $0.02-0.30 | ★★★★★ | ★★★★★ |
Рекомендация: вариант 1 (ElevenLabs Multilingual v2 — единственный с топ-качеством RU+UA).
Выбор клиента: [ ]
Комментарий:
C4. LLM (генерация скрипта)
| # | Модель | Цена In/Out | Качество RU | Через что подключаем |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Claude Sonnet 4.6 | $3/$15/M | ★★★★★ | claude.ai-platform.space прокси |
| 2 | Claude Opus 4.7 | $5/$25/M | ★★★★★ | claude.ai-platform.space прокси |
| 3 | GPT-5.5 | $2.50/$15/M | ★★★★ | OpenAI direct |
| 4 | DeepSeek V4-Pro | $1.74/$3.48/M | ★★★ | DeepSeek direct |
| 5 | Гибрид Sonnet 4.6 для дефолта + Opus 4.7 для премиума | mixed | ★★★★★ | claude.ai-platform.space |
Рекомендация: вариант 5.
Выбор клиента: [ ]
Комментарий:
C5. Vision (анализ фото квартиры)
| # | Модель | Цена | Качество описания комнат |
|---|---|---|---|
| 1 | Claude Sonnet 4.6 Vision | $3/$15/M | ★★★★★ |
| 2 | Gemini 2.5 Flash Vision | $0.15/$0.60/M | ★★★★ (для batch) |
| 3 | GPT-4o Vision | $2.50/$10/M | ★★★★★ |
| 4 | Гибрид Flash для предварительного скрининга + Sonnet для финального | mixed | ★★★★★ |
Рекомендация: вариант 4.
Выбор клиента: [ ]
Комментарий:
C6. Compositing (склейка финального видео)
| # | Решение | Цена | Контроль | Сложность |
|---|---|---|---|---|
| 1 | FFmpeg на нашем VPS 8GB | $0 | Полный | Высокая |
| 2 | JSON2Video API ($0.25/мин) | ~$0.30/видео | Шаблоны | Низкая |
| 3 | Shotstack API | $0.50/мин | Полный | Средняя |
| 4 | Гибрид JSON2Video для MVP, FFmpeg при scale 500+ видео/день | mixed | mixed | Средняя |
Рекомендация: вариант 1 (FFmpeg, у нас есть VPS бесплатно).
Выбор клиента: [ ]
Комментарий:
БЛОК D. ПЛАТЕЖИ И БИЛЛИНГ
D1. Платежные шлюзы (необходимый минимум)
| # | Шлюз | Валюты | Регион | Комиссия |
|---|---|---|---|---|
| 1 | WayForPay | UAH | Украина | 2.7% |
| 2 | Lava.top | RUB, EUR, USD | Россия + EU | 4.5% |
| 3 | Stripe | USD, EUR, всё | Глобально (СНГ заблокирован) | 2.9% + $0.30 |
| 4 | PayPal | глобально | Глобально | 3.4% + $0.30 |
| # | Комбинация | Покрытие |
|---|---|---|
| 1 | WayForPay + Lava.top (рекомендуется для MVP) | UA + RU + EU |
| 2 | + Stripe | + US + остальной мир |
| 3 | + PayPal | + B2B застройщики |
Рекомендация: старт WayForPay + Lava.top, добавить Stripe в фазе 4 (Y2 international).
Выбор клиента: [ ]
Комментарий:
D2. Модель платежей
| # | Вариант | Описание |
|---|---|---|
| 1 | Только pay-per-video (одноразовые) | Простота, нет lock-in |
| 2 | Только подписки (Lava + WFP recurring) | Recurring revenue |
| 3 | Подписки + topup кредитов | Гибридная (рекомендуется) |
| 4 | Балансовая система (зачисление, списание per video) | Сложнее, более гибко |
Рекомендация: вариант 3.
Выбор клиента: [ ]
Комментарий:
БЛОК E. ИНТЕГРАЦИИ И ПАРТНЕРСТВА
E1. Интеграции с досками объявлений
| # | Доска | Тип интеграции | Сроки |
|---|---|---|---|
| 1 | OLX.ua — кнопка "Создать AI-видео" в кабинете | API партнерство (нужны переговоры) | 6-12 мес |
| 2 | Dom.ria — embed widget + share-link с UTM | Прямое соглашение | 3-6 мес |
| 3 | Lun.ua / Inspector.ua — pilot проект | Местные партнерства | 1-3 мес |
| 4 | Avito (RU) — после санкций | Заморожено | n/a |
| 5 | Не интегрируемся в MVP, делаем после 100 платящих юзеров | — | — |
Рекомендация: вариант 5 для MVP, вариант 3 для Y1, варианты 1-2 для Y2.
Выбор клиента: [ ]
Комментарий:
E2. Реферальная и партнерская программа
| # | Вариант | Описание |
|---|---|---|
| 1 | Без реферальной программы в MVP | Сначала product-market fit |
| 2 | Простой реферал ($1-3 за приведенного платящего) | Готовый модуль referral-system |
| 3 | Multi-level (риэлтор → агентство) | Сложнее, для Y1 фазы |
| 4 | Affiliate API для блогеров/инфлюенсеров | revenue share 30% lifetime |
Рекомендация: вариант 1 в MVP, вариант 2 в фазе 2-3.
Выбор клиента: [ ]
Комментарий:
E3. Telegram-бот
| # | Вариант | Описание |
|---|---|---|
| 1 | Без бота в MVP | Только web-кабинет |
| 2 | Бот для нотификаций (видео готово, оплата прошла) | Через @tsemakhalex_bot |
| 3 | Бот как полная замена кабинета (загрузка фото → готовое видео в чат) | Нативный UX для риэлторов в TG |
| 4 | Бот + web-кабинет (двусторонний sync) | Maximal coverage |
Рекомендация: вариант 4 для Y1.
Выбор клиента: [ ]
Комментарий:
БЛОК F. ОПЕРАЦИИ И ПОДДЕРЖКА
F1. Поддержка пользователей
| # | Вариант | Стоимость |
|---|---|---|
| 1 | Только email + FAQ | $0 |
| 2 | Email + Telegram-канал поддержки | $0 |
| 3 | Email + Telegram + чат на сайте (Crisp/Tidio) | $25/мес |
| 4 | Полный 24/7 саппорт (нанятый человек) | $500-1500/мес |
Рекомендация: вариант 2 для MVP, вариант 3 после 100 платящих.
Выбор клиента: [ ]
Комментарий:
F2. Аналитика и метрики
| # | Вариант | Стоимость |
|---|---|---|
| 1 | Только своя БД-логика (cookies, events в MySQL) | $0 |
| 2 | + Google Analytics 4 | $0 |
| 3 | + PostHog (product analytics, heatmaps) | $0 free tier до 1M events |
| 4 | + Mixpanel / Amplitude | $25-200/мес |
Рекомендация: вариант 3 (PostHog open-source).
Выбор клиента: [ ]
Комментарий:
БЛОК G. КОНТРОЛЬНЫЕ ТОЧКИ
G1. Бюджет на API в первый месяц
Чтобы определить hard cap расходов и не уйти в минус.
| # | Бюджет | Покрытие |
|---|---|---|
| 1 | $50/мес | ~50 видео для тестов |
| 2 | $200/мес | ~200 видео (50 платящих) |
| 3 | $500/мес | ~500 видео (150 платящих) |
| 4 | $1500/мес | ~1500 видео (450 платящих) |
| 5 | Без cap (доверяем оптимизации) | риск инцидента |
Рекомендация: вариант 2-3 на старте + Telegram-алерт при 80% бюджета.
Выбор клиента: [ ]
Комментарий:
G2. POC перед полным MVP (1 неделя)
Перед 8-10 неделями разработки — сделать ручной POC за 1 неделю и протестировать на 10 риэлторах.
| # | Вариант | Преимущество |
|---|---|---|
| 1 | Делаем POC (1 неделя, $50 в API) | Снижает риск 8-10 недель ошибки |
| 2 | Сразу MVP | Быстрее, но риск что не зайдет |
| 3 | POC + параллельно начинаем backend | Гибрид (рекомендуется) |
Рекомендация: вариант 3.
Выбор клиента: [ ]
Комментарий:
G3. KPI запуска (через 3 месяца после MVP)
| # | Сценарий | MRR | Юзеров | Видео |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Pessimistic — выживаем | $1-3K | 50 платящих | 200/мес |
| 2 | Realistic | $5-10K | 200 платящих | 1000/мес |
| 3 | Optimistic | $15-25K | 600 платящих | 3000/мес |
Что считаем успехом → переходим к фазе 2:
Выбор клиента (минимальные KPI для go/no-go): [ ]
Комментарий:
ИТОГОВЫЙ ЧЕК-ЛИСТ ПЕРЕД РАЗРАБОТКОЙ
После согласования всех 20 пунктов:
- [ ] A1-A5 — Стратегия согласована
- [ ] B1-B5 — Продуктовые характеристики выбраны
- [ ] C1-C6 — Технический стек определен
- [ ] D1-D2 — Платежи выбраны
- [ ] E1-E3 — Интеграции запланированы
- [ ] F1-F2 — Операции продуманы
- [ ] G1-G3 — Контрольные точки установлены
Когда все галочки поставлены:
- Финализирую план в
docs/02_implementation_plan.md - Запускаю
/architectдля развертывания pattern-frame стека - Создаю CONTRACT.md для параллельных агентов
- Стартует фаза 1 (lean MVP, 4 недели)
КОНТАКТЫ
Разработка: Александр Цемах (technical lead) Технический стек: PHP 8.5 + jQuery 4 + MySQL 8.4 + Mercure SSE Инфраструктура: VPS serverflow (173.242.56.80) + CDN serflow.cdn.express Деплой: present-room.ai-platform.space (живой)
Связь: Telegram @tsemakhalex